? 　　從客戶角度出發(fā)，應(yīng)該是適合客戶產(chǎn)線自身情況的設(shè)備，是能夠為客戶降低成本的同時并且能為客戶解決生產(chǎn)問題的設(shè)備，且供應(yīng)商要為客戶提供完善的售后服務(wù)，非標(biāo)自動化設(shè)計能夠隨時解決客戶產(chǎn)線上遇到的問題。這樣才能得到客戶的認(rèn)可。

　　在從事非標(biāo)自動化設(shè)計的幾年里，我也經(jīng)常會遇到客戶認(rèn)為非標(biāo)自動化設(shè)計的價格太高了，我會同客戶回答：首先我們的設(shè)備性價比和可靠性是高的。

　　因為非標(biāo)自動化設(shè)計而言，是為了提高工廠生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量，并且用來解決一些手工生產(chǎn)很難實現(xiàn)的一些工位及動作。因此對于設(shè)備的可靠性以及穩(wěn)定性的要求是非常高的。這就要求我們的設(shè)計工程師要對產(chǎn)品的工藝非常的了解，非常細(xì)致的分析出該設(shè)備應(yīng)該達(dá)到哪些技術(shù)指標(biāo)才能夠滿足該產(chǎn)品通過設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)時達(dá)到小的(甚至是0)故障率，并且能夠達(dá)到客戶要求的生產(chǎn)速度以及節(jié)拍。淡然要達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)都是有要求的：

　　一.非標(biāo)自動化設(shè)計所用器件的質(zhì)量要求。

　　設(shè)備所用器件的質(zhì)量要非常高，因此對于設(shè)備上要用的氣動元件，導(dǎo)向元件，電路元件，控制系統(tǒng)，機(jī)械器件等的品質(zhì)要求都很高)，所采用的原件也是經(jīng)過不斷的測試達(dá)到指標(biāo)要求的器件。

　　二.非標(biāo)自動化設(shè)計工程師的設(shè)計能力。

　　做非標(biāo)自動化設(shè)計設(shè)計的工程師要具備非常豐富的設(shè)計經(jīng)驗，要熟悉很多不同的工藝要求以及指標(biāo)。能夠?qū)Ω鞣N工藝的生產(chǎn)要求具備很強(qiáng)的判斷能力，能夠及時的判斷出各種工藝生產(chǎn)要注意的關(guān)鍵點，以保證設(shè)備生產(chǎn)的可靠性，穩(wěn)定性。

　　三.非標(biāo)自動化設(shè)計調(diào)試以及試產(chǎn)服務(wù)。

　　客戶訂制的非標(biāo)自動化設(shè)計在我公司組裝好后，同時我門公司內(nèi)部工程師會進(jìn)行反復(fù)的測試，調(diào)試使設(shè)備的各項指標(biāo)性能達(dá)到良好狀態(tài)后保障設(shè)備能正常運作，再來通知客戶來我公司進(jìn)行初步驗收，并且對指導(dǎo)客戶做初步的操作培訓(xùn)以及設(shè)備內(nèi)部性能和各項要求指標(biāo)進(jìn)行培訓(xùn)。然后我公司工程師會隨非標(biāo)自動化設(shè)計一起到客戶工廠，在客戶工廠進(jìn)行試產(chǎn)，協(xié)調(diào)客戶對電源，氣源等準(zhǔn)備工作就位后，開始正式試產(chǎn)?！　?/p>